Το κίνητρο περιλαμβάνει τις βιολογικές, συναισθηματικές, κοινωνικές και γνωστικές δυνάμεις που ενεργοποιούν τη συμπεριφορά. Στην καθημερινότητα, ο όρος κίνητρο χρησιμοποιείται συχνά για να περιγράψει γιατί κάποιος κάνει κάτι. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε ότι ένας φοιτητής είναι τόσο υποκινημένος για να μπει σε ένα πρόγραμμα κλινικής ψυχολογίας που ξοδεύει κάθε βράδυ μελετώντας.

“Ο όρος κίνητρο αναφέρεται σε παράγοντες που ενεργοποιούν, κατευθύνουν και διατηρούν τη συμπεριφορά που καθοδηγείται από το στόχο … Τα κίνητρα είναι τα ‘γιατί’ της συμπεριφοράς – οι ανάγκες ή οι επιθυμίες που καθοδηγούν τη συμπεριφορά και εξηγούν τι κάνουμε. Δεν μπορούμε να παρατηρήσουμε πραγματικά ένα κίνητρο, αλλά συμπεραίνουμε ότι υπάρχει κάποιο κίνητρο παρατηρώντας τη συμπεριφορά κάποιου. ” (Nevid, 2013)

Τι ακριβώς κρύβεται πίσω από τα κίνητρα; Οι ψυχολόγοι έχουν προτείνει διαφορετικές θεωρίες κινήτρων, συμπεριλαμβανομένης της θεωρίας της κίνησης, της θεωρίας του ενστίκτου και της ανθρωπιστικής θεωρίας. Η πραγματικότητα είναι ότι υπάρχουν πολλές διαφορετικές δυνάμεις που καθοδηγούν και κατευθύνουν τα κίνητρά μας.

Source: https://pixabay.com/photos/positive-can-selbstbestimmung-like-2470506/

Θεωρίες Κινήτρου

Οι ερευνητές έχουν αναπτύξει μια σειρά θεωριών για να εξηγήσουν τα κίνητρα. Κάθε μεμονωμένη θεωρία τείνει να είναι μάλλον περιορισμένη ως προς το πεδίο εφαρμογής. Ωστόσο, εξετάζοντας τις βασικές ιδέες πίσω από κάθε θεωρία, μπορείτε να αποκτήσετε καλύτερη κατανόηση του συνόλου των κινήτρων.

Το κίνητρο είναι η δύναμη που ξεκινάει, καθοδηγεί και διατηρεί συμπεριφορές με σκοπό την επίτευξη ενός στόχου. Είναι αυτό που μας ωθεί να δράσουμε, είτε να φάμε ένα σνακ για να μειώσουμε την πείνα μας είτε να εγγραφούμε σε μια σχολή για να αποκτήσουμε γνώσεις. Οι κινητήριες δυνάμεις που βρίσκονται πίσω από το κίνητρο μπορούν να είναι βιολογικές, κοινωνικές, συναισθηματικές ή γνωστικές.

Ποια είναι τα πράγματα που πραγματικά μας παρακινούν να δράσουμε; Οι ψυχολόγοι έχουν προτείνει διαφορετικές θεωρίες για να εξηγήσουν τα κίνητρα:

  • Ενστικτώδη: Η θεωρία ενστικτώδους κινήτρου υποδηλώνει ότι οι συμπεριφορές υποκινούνται από ένστικτα, τα οποία είναι σταθερά και εγγενή πρότυπα συμπεριφοράς. Ψυχολόγοι, όπως ο William James, ο Σίγκμουντ Φρόιντ και ο William McDougal έχουν προτείνει μια σειρά βασικών ανθρώπινων δίσκων που παρακινούν τη συμπεριφορά. Τέτοια ένστικτα μπορεί να περιλαμβάνουν βιολογικά ένστικτα που είναι σημαντικά για την επιβίωση ενός οργανισμού, όπως ο φόβος, η καθαριότητα και η αγάπη.
  • Ώθηση και ανάγκες: Πολλές από τις συμπεριφορές σας, όπως η ανάγκη για φαγητό, το ποτό και ο ύπνος, υποκινούνται από τη βιολογία. Έχετε μια βιολογική ανάγκη για φαγητό, νερό και ύπνο. Ως εκ τούτου, κινητοποιείστε για να φάτε, να πίνετε και να κοιμάστε. Η θεωρία του ώθησης υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι έχουν βασικές βιολογικές κινήσεις και ότι οι συμπεριφορές σας υποκινούνται από την ανάγκη να εκπληρώσουν αυτές τις κινήσεις.
  • Επίπεδα διεγέρσεως: Η θεωρία διέγερσης των κινήτρων υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι έχουν το κίνητρο να συμμετάσχουν σε συμπεριφορές που τους βοηθούν να διατηρήσουν το βέλτιστο επίπεδο διέγερσής τους. Ένα άτομο με χαμηλές ανάγκες διέγερσης μπορεί να επιδιώξει χαλαρωτικές δραστηριότητες, όπως η ανάγνωση ενός βιβλίου, ενώ εκείνοι με υψηλές ανάγκες διέγερσης ενδέχεται να παρακινηθούν να συμμετάσχουν σε συναρπαστικές συμπεριφορές που αναζητούν συγκινήσεις, όπως αγώνες μοτοσικλετών.

Source: https://pixabay.com/photos/motivation-strategy-arrows-building-3233650/

Ανάγκες Κινητοποίησης

Ο David McClelland πρωτοστάτησε στην κινητοποίηση σκέψης στο χώρο εργασίας, αναπτύσσοντας θεωρίες και μοντέλα κινήτρων με βάση τα επιτεύγματα και προωθώντας βελτιώσεις στις μεθόδους αξιολόγησης των εργαζομένων, υποστηρίζοντας εκτιμήσεις και δοκιμές βάσει δεξιοτήτων, καταλήγοντας στο συμπέρασμα  ότι είναι καλύτερες από τις παραδοσιακές αξιολογήσεις IQ και προσωπικότητας. Οι ιδέες του έχουν υιοθετηθεί ευρέως σε πολλές οργανώσεις και σχετίζονται στενά με τη θεωρία του Frederick Herzberg.

Ο David McClelland είναι περισσότερο γνωστός για την περιγραφή τριών ειδών κινητήριων αναγκών, τις οποίες αναγνώρισε στο βιβλίο του 1961, The Achieving Society:

  • κίνητρο επίτευξης (n-ach)
  • κίνητρο εξουσίας / εξουσίας (n-pow)
  • κίνητρο συνεργασίας (n-affil)

Αυτές οι ανάγκες βρίσκονται σε διάφορους βαθμούς σε όλους τους εργαζόμενους και τους εργοδότες και αυτός ο συνδυασμός των κινητήριων αναγκών χαρακτηρίζει το στυλ και τη συμπεριφορά του ατόμου ή του διευθυντή τόσο από την άποψη της κινητικότητας όσο και από τη διαχείριση και την παρακίνηση άλλων.

Η ανάγκη για επίτευγμα (n-ach)

Το άτομο n-ach είναι επιδιώκει την επίτευξη ρεαλιστικών αλλά προκλητικών στόχων και την πρόοδο στην εργασία. Υπάρχει έντονη ανάγκη για ανατροφοδότηση όσον αφορά την επίτευξη και την πρόοδο, καθώς και την ανάγκη για μια αίσθηση ολοκλήρωσης.

Η ανάγκη για εξουσία και εξουσία (n-pow)

Το n-pow πρόσωπο κινητοποιείτε από την εξουσία. Αυτό το κίνητρο του δημιουργεί την ανάγκη να έχει επιρροή, αποτελεσματικότητα και να έχει αντίκτυπο. Υπάρχει μια ισχυρή ανάγκη να ηγηθούν και να επικρατήσουν οι ιδέες τους. Υπάρχει επίσης κίνητρο και ανάγκη για ενίσχυση και βελτίωση της προσωπικής κατάστασης και του γοήτρου.

Η ανάγκη για συνεργασία (n-affil)

Το n-affil άτομο είναι «κινητοποιημένο» και έχει ανάγκη από φιλικές σχέσεις, έχοντας κίνητρα για αλληλεπίδραση με άλλους ανθρώπους. Το άτομο αυτό κινητοποιείται όταν γίνεται αρεστό από μία μεγάλη ομάδα ανθρώπων. Αυτοί οι άνθρωποι μπορεί να είναι παίκτες ομάδων.

Ο McClelland είπε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν και παρουσιάζουν ένα συνδυασμό αυτών των χαρακτηριστικών. Μερικοί άνθρωποι εκδηλώνουν ισχυρή προκατάληψη σε μια συγκεκριμένη κινητήρια ανάγκη, και αυτό το κίνητρο συνήθως αναμιγνύει τις ανάγκες και συνεπώς επηρεάζει τη συμπεριφορά τους και το στυλ εργασίας / διαχείρισης.

Ο McClelland πρότεινε ότι μια ισχυρή “κινητοποίηση-κίνητρο” n-affiliate υπονομεύει την αντικειμενικότητα του διευθυντή, λόγω της ανάγκης να του να είναι αρεστός και αυτό επηρεάζει τη δυνατότητα λήψης αποφάσεων .

Μια ισχυρή εξουσία-κίνητρο n-pow θα παράγει μια αποφασιστική εργασιακή ηθική και δέσμευση για την οργάνωση, ενώ ενώ οι n-pow άνθρωποι έλκονται από τον ηγετικό ρόλο, μπορεί να μην διαθέτουν την απαιτούμενη ευελιξία και δεξιότητες που βασίζονται στον άνθρωπο.

Η McClelland πίστευε σθεναρά ότι οι άνθρωποι με κίνητρο επιτυχίας είναι γενικά αυτοί που κάνουν τα πράγματα να συμβαίνουν και να έχουν αποτελέσματα και ότι αυτό επεκτείνεται στην επίτευξη αποτελεσμάτων μέσω της οργάνωσης άλλων ανθρώπων και πόρων, αν και, όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, απαιτούν υπερβολικά πολλά πράγματα από το προσωπικό τους.

Source: https://pixabay.com/illustrations/motivational-quote-business-999247/

Η θεωρεία του ενστίκτου της κινητοποίησης  

Σύμφωνα με τη θεωρία του ενστίκτου, οι άνθρωποι παρακινούνται να συμπεριφέρονται με ορισμένους τρόπους επειδή προγραμματίζονται εξελικτικά για να το κάνουν. Ένα παράδειγμα αυτού στο ζωικό κόσμο είναι η εποχιακή μετανάστευση. Αυτά τα ζώα δεν μαθαίνουν να το κάνουν αυτό, αλλά είναι ένα έμφυτο πρότυπο συμπεριφοράς. Τα ένστικτα ενθαρρύνουν ορισμένα είδη να μεταναστεύσουν σε ορισμένες χρονικές περιόδους κάθε χρόνο.

Ο William James δημιούργησε μια λίστα με ανθρώπινα ένστικτα που περιλαμβάνουν πράγματα όπως η προσκόλληση, το παιχνίδι, η ντροπή, ο θυμός, ο φόβος, η σεμνότητα και η αγάπη. Το κύριο πρόβλημα με αυτή τη θεωρία είναι ότι δεν εξήγησε πραγματικά τη συμπεριφορά, απλά το περιγράφει.

Μέχρι τη δεκαετία του 1920, οι θεωρίες του ενστίκτου απομακρύνθηκαν υπέρ άλλων κινητήριων θεωριών, αλλά οι σύγχρονοι ψυχολόγοι εξακολουθούν να μελετούν την επιρροή της γενετικής και της κληρονομικότητας στην ανθρώπινη συμπεριφορά.

H θεωρία των κινήτρων

Η θεωρία των κινήτρων υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι παρακινούνται να κάνουν πράγματα λόγω εξωτερικών ανταμοιβών. Για παράδειγμα, ενδέχεται να έχετε το κίνητρο να πηγαίνετε καθημερινά στην εργασία σας για την ανταμοιβή της πληρωμής. Οι έννοιες της μάθησης μέσω της συμπεριφοράς, όπως η ενίσχυση της συνεργασίας, παίζουν σημαντικό ρόλο σε αυτή τη θεωρία κινήτρων.

Αυτή η θεωρία μοιράζεται κάποιες ομοιότητες με την λειτουργική συμπεριφορά. Κατά την λειτουργική προετοιμασία, οι συμπεριφορές μαθαίνονται σχηματίζοντας συσχετίσεις με τα αποτελέσματα. Ενώ η θεωρία κινήτρων είναι παρόμοια, προτείνει αντ ‘αυτού ότι οι άνθρωποι σκοπίμως ακολουθούν συγκεκριμένες ενέργειες για να κερδίσουν ανταμοιβές. Όσο περισσότερο αντιληπτές είναι οι ανταμοιβές, τόσο πιο έντονα οι άνθρωποι παρακινούνται να επιδιώξουν αυτές τις ενισχύσεις.

H θεωρία του κινήτρου παρακίνησης

Σύμφωνα με τη θεωρία των κινήτρων, οι άνθρωποι παρακινούνται να αναλάβουν ορισμένες ενέργειες προκειμένου να μειώσουν την εσωτερική ένταση που προκαλείται από τις ανεκπλήρωτες ανάγκες. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε κίνητρο να πιείτε ένα ποτήρι νερό για να μειώσετε την δίψα σας.

Αυτή η θεωρία είναι χρήσιμη στην εξήγηση συμπεριφορών που έχουν ένα ισχυρό βιολογικό ένστικτο, όπως η πείνα ή η δίψα. Το πρόβλημα με τη θεωρία των κινήτρων παρακίνησης είναι ότι αυτές οι συμπεριφορές δεν υποκινούνται πάντα από φυσιολογικές ανάγκες. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι τρώνε συχνά ακόμη και όταν δεν πεινούν πραγματικά.

Θεωρία διέγερσης του κινήτρου

Η θεωρία της διέγερσης των κινήτρων υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι αναλαμβάνουν ορισμένες ενέργειες για να μειώσουν ή να αυξήσουν τα επίπεδα της διέγερσης.

Για παράδειγμα, όταν τα επίπεδα εγρήγορσης είναι πολύ χαμηλά, ένα άτομο μπορεί να παρακολουθήσει μια συναρπαστική ταινία ή να πάει για τρέξιμο. Όταν αντίθετα τα επίπεδα διέγερσης γίνονται πολύ υψηλά, ένα άτομο πιθανότατα θα αναζητούσε τρόπους για να χαλαρώσει όπως ο διαλογισμός ή η ανάγνωση ενός βιβλίου.

Σύμφωνα με αυτή τη θεωρία, έχουμε κίνητρο να διατηρήσουμε ένα βέλτιστο επίπεδο διέγερσης, αν και αυτό το επίπεδο μπορεί να ποικίλει ανάλογα με το άτομο ή την κατάσταση.

Η ανθρωπιστική θεωρία του κινήτρου

Οι ανθρωπιστικές θεωρίες κινήτρων βασίζονται στην ιδέα ότι οι άνθρωποι έχουν ισχυρούς γνωστικούς λόγους για να εκτελέσουν διάφορες ενέργειες. Αυτό απεικονίζεται   στην ιεραρχία των αναγκών του Abraham Maslow, η οποία παρουσιάζει διαφορετικά κίνητρα σε διαφορετικά επίπεδα.

Πρώτον, οι άνθρωποι έχουν κίνητρα να εκπληρώσουν τις βασικές βιολογικές ανάγκες για φαγητό και στέγαση, καθώς και για ασφάλεια, αγάπη και εκτίμηση. Μόλις ικανοποιηθούν οι ανάγκες του κατώτερου επιπέδου, το κύριο κίνητρο γίνεται η επιθυμία για εκπλήρωση προσωπικών στόχων.

Η προσδοκώμενη θεωρία του κινήτρου

Η θεωρία αυτή δείχνει ότι όταν σκεφτόμαστε το μέλλον, διατυπώνουμε διαφορετικές προσδοκίες για το τι πιστεύουμε ότι θα συμβεί. Όταν προβλέπουμε  ένα θετικό αποτέλεσμα, πιστεύουμε ότι είμαστε σε θέση να καταστήσουμε αυτό το πιθανό μέλλον πραγματικότητα. Αυτό οδηγεί τους ανθρώπους να αισθάνονται περισσότερο παρακινημένοι να επιδιώξουν αυτά τα πιθανά αποτελέσματα. Η θεωρία προτείνει ότι τα κίνητρα αποτελούνται από τρία βασικά στοιχεία: το σθένος, το μέσο και η προσδοκία.

Το σθένος αναφέρεται στην αξία που αποδίδουν οι άνθρωποι στο πιθανό αποτέλεσμα. Τα πράγματα που φαίνεται απίθανο να παράγουν προσωπικά οφέλη έχουν χαμηλό σθένος, ενώ αυτά που προσφέρουν άμεσες προσωπικές ανταμοιβές έχουν υψηλότερο σθένος.

Το μέσο αναφέρεται στο αν οι άνθρωποι πιστεύουν ότι μπορούν να διαδραματίσουν κάποιο ρόλο στο προβλεπόμενο αποτέλεσμα. Εάν το συμβάν φαίνεται τυχαίο ή έξω από τον έλεγχο του ατόμου, οι άνθρωποι θα αισθάνονται λιγότερο κίνητρα για να ακολουθήσουν αυτή την πορεία δράσης. Ωστόσο, Αν το άτομο διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στην επιτυχία της προσπάθειας, θα είναι πιο αποφασιστικό κατά τη διαδικασία.

Η προσδοκία είναι η πεποίθηση ότι κάποιος έχει τις δυνατότητες να παράγει το αποτέλεσμα. Εάν οι άνθρωποι αισθάνονται ότι στερούνται τις δεξιότητες ή τις γνώσεις για να επιτύχουν το επιθυμητό αποτέλεσμα, θα είναι λιγότερο υποκινημένοι να προσπαθήσουν. Οι άνθρωποι που αισθάνονται ικανοί, από την άλλη πλευρά, θα είναι πιο πιθανό να προσπαθήσουν να επιτύχουν αυτόν τον στόχο.

Source: https://pixabay.com/illustrations/be-change-become-practice-1779751/

Όποιος είχε ποτέ βάλει στόχο (όπως να θέλει να χάσει 20 κιλά ή να τρέξει μαραθώνιο) πιθανότατα αμέσως αντιλήφθηκε ότι απλώς έχοντας την επιθυμία να πετύχει κάτι δεν αρκεί. Η επίτευξη ενός τέτοιου στόχου απαιτεί την ικανότητα της επιμονής και τις αντοχής στα εμπόδια και να συνεχίσει παρά τις δυσκολίες.

Κατηγορίες: