Motivația implică forțele biologice, emoționale, sociale și cognitive care activează comportamentul. În uzul cotidian, termenul de motivație este folosit frecvent pentru a descrie de ce o persoană face ceva. De exemplu, ați putea spune că un student este atât de motivat să intre într-un program de psihologie clinică pe care îl petrece în fiecare noapte de studiu.

“Termenul motivație se refera la  factori care activează, direcționează și mențin comportamentul orientat spre scopuri … Motivele sunt ‘de ce’ – urile comportamentului—nevoile sau dorințele care ne determina comportamentul si care explica ceea ce facem. Nu observam un motiv, cat, mai curând, presupunem ca exista unul pe baza comportamentului.” (Nevid, 2013)

Ce se află în spatele motivelor pentru care acționăm? Psihologii au propus diferite teorii ale motivației, inclusiv teoria conducerii, teoria instinctului și teoria umanistă. Realitatea este că există multe forțe diferite care îndrumă și direcționează motivațiile noastre.

Sursa: https://pixabay.com/photos/positive-can-selbstbestimmung-like-2470506/

Teoriile motivatiei

Cercetătorii au dezvoltat o serie de teorii pentru a explica motivația. Fiecare teorie individuală tinde să fie destul de limitată. Cu toate acestea, analizând ideile cheie din spatele fiecărei teorii, puteți obține o mai bună înțelegere a motivației în ansamblu.

Motivația este forța care inițiază, ghidează și menține comportamente orientate spre scopuri. Este ceea ce ne determină să luăm măsuri, să luăm o gustare pentru a reduce foamea sau să ne înscriem la colegiu pentru a câștiga o diplomă. Forțele care se află la baza motivației pot fi de natură biologică, socială, emoțională sau cognitivă.

Care sunt lucrurile care ne motivează să acționăm? Psihologii au propus diferite teorii pentru a explica motivația:

  • Instincte: Teoria instinctului sugerează că comportamentele sunt motivate de instincte, care sunt modele de comportament fixe și înnăscute. Psihologii, printre care William James, Sigmund Freud și William McDougal, au propus un număr de impulsuri de bază umane care motiveaza un comportament. Astfel de instincte pot include impulsuri biologice care sunt importante pentru supraviețuirea unui organism, cum ar fi frica, curățenia și dragostea.
  • Impulsuri și nevoi: Multe dintre comportamentele dvs., cum ar fi mâncatul, băutul și somnul, sunt motivate de biologie. Aveți o nevoie biologică de hrană, apă și somn. Prin urmare, sunteți motivați să mâncați, să beți și să dormiți. Teoria impulsurilor sugerează că oamenii au impulsuri biologice de bază și că comportamentele sunt motivate de necesitatea de a îndeplini aceste mecanisme.
  • Niveluri de excitare: Teoria excitării sugerează că oamenii sunt motivați să se angajeze în comportamente care îi ajută să-și mențină nivelul optim de excitare. O persoană cu nevoi de excitație scăzute ar putea să urmărească activități de relaxare, cum ar fi citirea unei cărți, în timp ce persoanele cu nevoi mari de excitație ar putea fi motivați să se angajeze în comportamente incitante, cum ar fi cursele de motociclete.

Sursa: https://pixabay.com/photos/motivation-strategy-arrows-building-3233650/

Nevoi motivationale

David McClelland a pionierat gândirea motivațională la locul de muncă, a dezvoltat teoria și modelele motivaționale bazate pe realizări și a promovat îmbunătățiri în metodele de evaluare a angajaților, susținând evaluările și testele bazate pe competențe, argumentând ca acestea ar fi mai bune decât testele tradiționale privind IQ-ul și personalitatea. Ideile sale au fost adoptate pe scară largă în numeroase organizații și au legătură strânsă cu teoria lui Frederick Herzberg.

David McClelland este cel mai cunoscut pentru descrierea a trei tipuri de nevoi motivaționale, pe care le-a identificat în cartea sa din 1961, The Achieving Society:

  • motivația realizării (n-ach)
  • motivația autorității / puterii (n-pow)
  • motivația de afiliere (n-affil)

Aceste nevoi se regăsesc la un nivel diferit la toți lucrătorii și managerii, iar acest amestec de nevoi motivaționale caracterizează stilul și comportamentul unei persoane sau a unui manager, atât în ceea ce privește motivația, cât și în managementul și motivația celorlalți.

Nevoia de realizari (n-ach)

Persoana n-ach este “motivată de realizare” și, prin urmare, urmărește realizarea, atingerea unor obiective realiste, dar provocatoare și avansarea în slujba. Există o nevoie puternică de feedback în ceea ce privește realizarea și progresul, dar și nevoia unui sentiment de realizare.

Nevoia de autoritate si putere (n-pow)

Persoana n-pow person este “motivată de autoritate”. Acest mecanism conduce la nevoia de a fi influent, eficace și de a avea un impact. Există o nevoie puternică de a conduce și ca ideile lor să prevaleze. Există, de asemenea, motivația și nevoia de creștere a statutului personal și a prestigiului.

Nevoia de apartenenta (n-affil)

Persoana n-affil este “motivată de apartenenta” și are nevoie de relații prietenești și este motivată spre interacțiunea cu alte persoane. Afilierea produce motivație și trebuie să fie plăcut și ținut respectuos. Acești oameni sunt jucători de echipă.

McClelland a spus că majoritatea oamenilor posedă și prezintă o combinație a acestor caracteristici. Unii oameni manifestă o tendință puternică față de o anumită nevoie de motivație, iar această motivație sau “mix” de nevoi afectează în consecință comportamentul lor și stilul de lucru / gestionare.

McClelland a sugerat că o “afiliere-motivație” puternică a n-afilierilor subminează obiectivitatea unui manager, din cauza nevoii lor de a fi plăcuti și că aceasta afectează capacitatea unui manager de a lua decizii.

O puternică “motivație a autorității” va produce o etică profesională hotărâtă și un angajament față de organizație și, în timp ce oamenii n-pow sunt atrași de rolul conducător; este posibil ca acestia să nu posede flexibilitatea necesară și nici abilități centrate pe oameni.

McClelland a crezut cu tărie că oamenii cu motivație de realizare sunt, în general, aceia care fac lucrurile să se întâmple și obțin rezultate și că acest lucru se extinde la obținerea de rezultate prin organizarea altor persoane și resurse, deși, așa cum sa afirmat mai devreme, adesea isi solicită prea mult colaboratorii deoarece prioritizează atingerea scopului in defavoarea diferitelor interese și nevoi variate ale oamenilor.

Sursa: https://pixabay.com/illustrations/motivational-quote-business-999247/

Teoria instinctului

Conform teoriilor instinctului, oamenii sunt motivați să se comporte în anumite moduri, deoarece sunt programați în mod evolutiv să facă acest lucru. Un exemplu din lumea animală este migrația sezonieră. Aceste animale nu învață să facă acest lucru, ci sunt un model de comportament înnăscut. Instinctul motiveaza unele specii sa migreze în anumite momente în fiecare an.

William James a creat o listă a instinctelor umane care includea lucruri precum atașamentul, jocul, rușinea, furia, teama, timiditatea, modestia și dragostea. Principala problemă cu această teorie este că nu a explicat într-adevăr comportamentul, ci doar l-a descris.

Până în anii 1920, teoriile instinctului au fost respinse în favoarea altor teorii motivaționale, dar psihologii evoluționiști contemporani studiază în continuare influența geneticii și a eredității asupra comportamentului uman.

Teoria stimulativă a motivației

Teoria stimulentelor sugerează că oamenii sunt motivați să facă lucruri din cauza recompenselor externe. De exemplu, s-ar putea să fii motivat să mergi la lucru în fiecare zi pentru recompensa monetară de a fi plătit. Conceptele de învățare comportamentală, cum ar fi asocierea și consolidarea, joacă un rol important în această teorie a motivației.

Această teorie are unele asemănări cu conceptul comportamental al condiționării operantului. În condiționarea operant, comportamentele sunt învățate prin formarea asociațiilor cu rezultatele. Validarea întărește un comportament, în timp ce pedeapsa îl slăbește.

În timp ce teoria stimulentelor este similară, ea propune în schimb ca oamenii să urmeze în mod intenționat anumite startegii pentru a obține recompense. Cu cât sunt mai mari recompensele percepute, cu atât mai puternic oamenii sunt motivați să urmărească aceste validari.

Teoria impulsurilor

Conform teoriei impulsurilor, oamenii sunt motivați să faca anumite acțiuni pentru a reduce tensiunea internă cauzată de nevoile nesatisfăcute. De exemplu, ați putea fi motivat să beți un pahar de apă pentru a reduce starea internă de sete.

Această teorie este utilă în explicarea comportamentelor care au o componentă biologică puternică, cum ar fi foamea sau setea. Problema cu teoria impulsurilor este că aceste comportamente nu sunt întotdeauna motivate doar de nevoile fiziologice. De exemplu, oamenii consumă adesea chiar și atunci când nu sunt foarte foame.

Teoria excitatiei

Teoria excitației sugerează că oamenii iau anumite măsuri pentru a scădea sau a crește nivelurile de excitare. Atunci când nivelurile de excitare devin prea scăzute, de exemplu, o persoană ar putea viziona un film interesant sau să facă o jogging. Atunci când nivelurile de excitare devin prea mari, pe de altă parte, o persoană ar căuta probabil modalități de relaxare, cum ar fi meditația sau citirea unei cărți.

Conform acestei teorii, suntem motivați să menținem un nivel optim de excitare, deși acest nivel poate varia în funcție de individ sau de situație.

Teoria umanista a motivatiei

Teoriile umaniste ale motivație se bazează pe ideea că oamenii au, de asemenea, motive cognitive puternice pentru a efectua diverse acțiuni. Acest lucru este ilustrat în ierarhia nevoilor lui Abraham Maslow, care prezintă motivații diferite la diferite niveluri.

În primul rând, oamenii sunt motivați să îndeplinească nevoile biologice de bază pentru hrană și adăpost, precum și pentru siguranță, iubire și respect. Odată ce nevoile de nivel inferior au fost îndeplinite, motivația primară devine nevoia de auto-actualizare sau dorința de a-și îndeplini potențialul individual.

Teoria asteptarilor

Teoria asteptarilor sugerează că atunci când ne gândim la viitor, formulăm diferite așteptări cu privire la ceea ce credem că se va întâmpla. Când anticipăm că va fi cel mai probabil un rezultat pozitiv, credem că suntem capabili să facem acest viitor posibil o realitate. Acest lucru îi determină pe oameni să se simtă mai motivați să urmărească aceste rezultate probabile. Teoria propune ca motivațiile să fie formate din trei elemente cheie: valența, instrumentalitatea și speranța.

Valența se referă la valoarea pe care oamenii o acordă rezultatului potențial. Lucrurile care pare puțin probabil să producă beneficii personale au o valență scăzută, în timp ce cele care oferă recompense personale imediate au o valență mai mare.

Instrumentalitatea se referă la faptul dacă oamenii cred că au un rol de jucat în rezultatul prezis. Dacă evenimentul pare a fi aleatoriu sau în afara controlului individului, oamenii se vor simți mai puțin motivați să urmeze acel curs al acțiunii. Dacă individul joacă un rol major în succesul incercarii, cu toate acestea, oamenii se vor simți mai intrumental în acest proces. 

Asteptarea este convingerea că cineva are capacitatea de a produce rezultatul. Dacă oamenii simt că le lipsesc abilitățile sau cunoștințele pentru a obține rezultatul dorit, vor fi mai puțin motivați să încerce. Oamenii care se simt capabili, pe de altă parte, vor avea mai multe șanse să încerce să atingă acest obiectiv.

Sursa: https://pixabay.com/illustrations/be-change-become-practice-1779751/

Oricine a avut vreodată un obiectiv (cum ar fi dorința de a pierde 10 kg sau de a alerga un maraton) probabil își dă seama imediat că simpla dorință de a realiza ceva nu este suficientă. Realizarea unui astfel de obiectiv necesită capacitatea de a rezista obstacolelor și rezistență pentru a continua în ciuda dificultăților.

Categorii: